Опыт проведения тренинга переговоров (≪Притча о восемнадцатом верблюде, или как соперникам стать партнерами≫)

Т. 15 № 1 С. 70–73 | Санкт-Петербургский государственный институт психологии и социальной работы | ISSN: 1993-8101
2011 • Выпуск 1 • Том 15Исследования в области прикладной психологии

Скачать PDF

Аннотация

В статье анализируются условия перехода участников переговоров от соперничества к сотрудничеству. Обосновывается конструктивность введения принципа «расширения переговорного поля» и предлагается ролевая игра, позволяющая участникам осознать важную роль этого принципа для эффективности переговоров.

Ключевые слова

сотрудничество, принцип расширения переговорного поля, ролевая игра, индуктивность

Ссылка для цитирования

Список литературы

  1. Гриндер Д., Бэндлер Р. Рефрейминг. — Воронеж: Модек, 1995. — 256 с.
  2. Кёлер В. Исследование интеллекта человекоподобных обезьян. — М.: Издательство Коммунистической Академии, 1930. — 216 с.
  3. Саркисян Б. Победа на переговорах. — СПб.: Питер, 1998. — 208 с.
  4. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без поражения. — М.: Наука, 1992. — 160 с.
  5. Юри У. Как избежать отказа. — М.: Довгань, 1998. — 191 с.
  6. Torrance Tests of Creative Thinking: Norms-Technical Manual, 1966.