Role-playing negotiation game “Robin Hood vs the Sheriff of Nottingham”: is consent possible?

Vol. 33 Iss. 1 pp. 78–83 | St. Petersburg State Institute of Psychology and Social Work | ISSN: 1993-8101
2020 • Issue 1 • Volume 33Research in psychological counseling

PDF Download

Abstract

В статье приводится описание ролевой игры, предназначенной для тренинга переговоров. Содержание ролевой игры заимствовано из легенды о Робин Гуде, о противостоянии между ним и его ватагой разбойников и Шерифом Ноттингемским. В ролевой игре третьей активной стороной, участвующей в переговорах, являются вилланы (прикреплённые к земле крестьяне). Именно их «срединное» положение между двумя враждующими сторонами делает возможным достижение договорённости между всеми тремя участниками. Так как основной интерес вилланов пересекается как с интересом власти (порядок, стабильность, предсказуемость ситуации — Шериф), так и с интересом «оппозиции» («аудит» деятельности власти — Робин Гуд), дающим крестьянам возможность спокойно трудиться, принося пользу себе и стране.

Keywords

negotiations, training, role-playing negotiation, Robin Hood and the Sheriff of Nottingham

Citation

Citation — Harvard Notation

References

  1. Gershenzon M.A. Robin Gud [Robin Hood]. Moscow: Eksmo Publ., 2016. 205 p. (In Russian).
  2. Glazkov N.I. Izbrannoye [Selected works]. Moscow: Khudozhestvennaya Literatura Publ.,, 1989. 541 P. (In Russian).
  3. Fisher R., Yuri U., Patton B. Peregovory po-garvardski [Talks at Harvard]. Moscow: Eksmo Publ., 2005. 352 p. (In Russian).
  4. Yuri U. Kak govorit NET i dobivatsya rezultatov [How to say NO and achieve results]. Moscow: Alpina Business Books Publ., 2012. 111 p. (In Russian).